销售经理年终述职模板

   营业收入最大的前50%品种 

   营业收入最大的前60%品种 

   95％ 

   营业收入最大的前70%品种 

   营业收入最大的前80%品种 

   营业收入最大的前90%品种 

   产品收入结构的问题点与改善对策： 

   2．2 产品毛利贡献分析（按毛利额降序排列） 

   产品品种 

   销量 

   毛利额 

   数量 

   比重% 

   金额 

   比重% 

   毛利额最大的前10%品种 

   毛利额最大的前20%品种  

   毛利额最大的前30%品种 

   毛利额最大的前40%品种 

   毛利额最大的前50%品种 

   毛利额最大的前60%品种 

   毛利额最大的前70%品种 

   毛利额最大的前80%品种 

   毛利额最大的前90%品种 

   产品毛利结构的问题点与改善对策： 

   3 战略营销管理 

   项    目 

   本年当期 

   去年同期 

   同比增长% 

   全年预测 

   1、战略性推广投入 

   其中：广告投入 

   广告投入占战略性推广投入比例％ 

   2、战略性推广投入占营业收入比例％ 

   3、战略性推广投入占销售费用比例％ 

   营销管理存在问题及改进措施： 

   六. 组织学习与成长

   1 关键人员组织气氛指数 

   说明：如无上一年调查数据，则只填写今年数据进行分析。 

   1.1 组织气氛调查数据 

   （上一年调查数据） 

   灵活性 

   责任性 

   奖励性 

   进取性 

   明确性 

   凝聚性 

   现实

   理想 

   差异性 

   低维度 

   （今年数据） 

   灵活性 

   责任性 

   奖励性 

   进取性 

   明确性 

   凝聚性 

   现实   

   理想    

   差异性   

   低维度 

   1.2 折线图对比 

   （去年同期）                         （今年结果） 

   1.3 结果对比分析：（揭示的主要问题及原因分析） 

   1.4 改进措施 

   七. 困难与求助为了完成全年目标，存在哪些困难，需要总部提供哪些支持，需要相关部门提供哪些协作和配合。 

   困难 

   资源需求 

   预计效果

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