在招商引资工作会议上的讲话

资放到了突出位置，并作为加快地方经济发展的突破口来抓。远的不讲，就拿我们张家港市各乡镇来说，*镇今年的目标是注册外资*.*亿美元、到帐外资*.*亿美元；*镇目标是注册外资*.*亿美元、到帐外资****万美元；**两个镇的注册外资目标都锁定在超*亿美元，到帐外资超过****万美元。鉴于这种情况，我们提出今年全镇招商引资的奋斗目标是：注册外资确保完成*亿美元，到帐外资突破****万美元，引进外地注册资本*亿人民币，外地民资项目全年完成投入工作量*亿元。围绕上述目标，在新一年，全镇招商引资工作要着重狠抓以下四个关键环节：
    第一，坚持主动出击，大力开展上门招商活动。生命在于运动，招商在于活动。招商引资没有什么秘诀和绝招，关键要靠主动出击，广交朋友拓宽门路。去年，我镇的招商活动搞得比较活跃，到位的客户比较多，产生了较好效果。比如到日本、韩国、香港、台湾举办的投资说明会等，都收到了很好的宣传效果。不仅结交了一批外商，而且还捕捉
    到了一批有效信息，并直接促成了一批外资项目的签约。这再次说明，招商必须主动，守株待兔，等客上门不会有好结果。今年，我们还是要把举办招商活动作为吸聚客商，捕捉信息的有力武器。镇上初步规划是：后天，组团到*举办经贸投资恳谈会，邀请一批老板到场，介绍*情况，并实施有关项目的签约；上半年还将组团赴宁波、温州、福建、广东、韩国、台湾、欧洲举办投资说明会，下半年还将组团赴日韩、欧美等国家开展专题招商活动。希望各村、各单位也都要精心组织招商活动，抓好落实。在开展专题招商活动的同时，也要采用以外引外、以商引商的招商方式，注意适应招商市场化、产业化、社会化的趋势，把信息招商、中介招商、网上招商、定向招商等各种手段有机结合起来，灵活运用，确保招商活动收到成效。在开展招商活动的过程中，我们还要注重特色，突出宣传产业优势，强化产业对接，提高招商引资的成功率，*、机电是我镇的支柱产业，棉纱、毛纱、呢绒也是我镇出口创汇的拳头产品，*、*、*、**等企业与国外知名公司、财团有着密切的经贸关系。因此，要充分利用这些优势，通过贸易的桥梁，吸引外商加强与企业的合资合作，通过深加工开发精品产业链，促进产业聚集，从而推动*建设。
    第二，不断创新策略，拓宽招商领域。招商引资是一门科学，需要科学的思维和创新的精神，不断探索规律、改进招商方式，提高工作实效。招商引资不能盲目地为引资而引资，必须坚持从本镇实际出发，把引资与优化产业结构结合起来，与提升综合竞争能力结合起来，充分发挥自身比较优势，寻找利用外资的有效途径。为此，在招商主体上，要确立“全社会招商”的观念，各村、各市镇单位、机关干部、现有各企业、中介人和广大人民群众都是招商队伍的一员，人人负有招商引资的责任，需要共同参与，献计献策，出力出汗；在引资对象上，要确立“不求所有，但求所在，为我所用”的观念，继续坚持外商内商一起引，外资、民资一起要。只要对*发展有利的，能让群众得到实惠的，不论项目大小、不论产业门类，不论经营方式，都要大力引进；在招商区域上，要确立“镇外都是外”的观念，凡是*镇以外的资金、技术、人才等生产要素，都属于招商的范畴。既要把目光瞄准欧美、日韩、港台等外资集中地区，又要关注国内广东、浙江等民资聚集区域；在主攻重点上，要确立“抓大放小”的观念，继续主攻规模型、科技型项目，千方百计引进一批投资大、市场广、能够拉动本镇产业升级的跨国大公司和基地型项目；在运作方式上，要确立“按章办事”的观念，掌握世贸规则，主动与国际惯例接轨，尊重和保护投资者的合法权益，真正让投资者安心创业。
    第三，加快引进专业人才，大力抓好招商队伍建设。招商引资不仅是软硬环境的较量，而且还是人才、智力的搏杀。原*之所以在招商引资方面比我们领先一步，关键是聘用到了一批招商能人。近年来，特别是在行政区域调整后，虽然我镇的招商队伍壮大了，但在配优配强方面还需要下功夫，这支队伍的素质和层次还有待于进一步提高。因此，我们要继续招贤纳才，努力造就一支既懂外语、又懂经营管理、通晓国际惯例的复合型招商队伍。要通过“走出去、请进来”的方式，使招商人员在知识层次和业务水平上不断适应经济全球化的要求。近年来，我镇一批企业引进了不少对外贸易专业人才，对于这些人才，各企业不仅要让他们在产品出口上发挥作用，更要让他们在招商引资上有所作为，要鼓励他们广交朋友、广捕外商投资信息，在寻找合作伙伴方面发挥出更大的作用。各企业要象*集团等单位那样，组织专业的招商机构，扎实开展针对性强的招商活动。要切实重视发挥社会力量参与招商，继续聘用招商顾问，实行委托招商。在条件成熟的情况下，我们还要在境外

设立招商点、寻找境外招商代理等方面作出尝试，不断延伸招商触角，使全镇招商引资在新的领域，新的层面上求得新的突破。
    第四，不断优化招商载体，加快推进要素聚集整合。吸引外资和外地民资进入，必须不断拓展区域发展空间，提高承载能力。
    通过抓牢上述环节，确保我镇招商活动收到实效。这是我要讲的第二个问题：明确目标、理顺思路，切实把招商引资工作的关键措施落到实处。
    第三个问题：优化环境、增强合力，凝心聚力开创招商引资新局面。
    招商引资是我镇经济发展的牛鼻子，要打胜翻身仗、开创新局面，必须牢固树立“环境出效益”、“服务就是生产力”的理念，更加注重软硬环境的优化。在这里我对大家提出几点希望与要求。
    一要切实加强招商引资工作的领导。招商引资工作能否落到实处，关键在于领导的重视程度。也就是我们在座的各位能否做到认识到位、精力到位、工作到位。为此，全镇两级干部都要把招商引资作为主责，亲自抓在手里，切实抓出成效。我们一定要有强烈的机遇意识和责任意识，高度重视招商引资工作。当前，特别要防止和克服悲观畏难的思想、“守株待兔”的行为，一定要心想长远、心系发展，把主要精力，更多时间用在招商引资上，要勤动脑、精心制订招商引资方案。要勤动脚，深入基层，深入一线，及时了解沟通招商引资动态信息，探索新的办法。要善于发挥多方面的积极性，广辟各种信息渠道，抓住有效信息不放。要健全亲商服务机制。招商引资靠的是以诚待人、以优质服务打动人。因此，对一些信息项目，作为领导要亲自过问，外商来了要亲自接待，热情陪同。对于项目落实和建设过程中碰到的一些具体困难和问题，要亲自拍板解决。
    二要强化责任考核。市委市政府给我们下达了招商引资全年的目标任务，并明确了考核、奖惩办法，我们镇上也将全年的目标任务分解落实到了各村、各部门。希望各村、各部门要按照今天会议上签订的招商引资责任目标，扎实做好落实工作。各村、各部门也要把年度招商引资任务细化、量化，层层分解落实到具体责任人，使每一个招商人员时刻想着招商引资，肩上有担子、手头有任务。要一级抓一级、一级对一级负责，层层落实责任制。要定期开展检查分析。*对各村、各单位、各部门的招商引资工作，每月都要有检查，每季有总结，常回头看看，常分析研究，常排排项目线索，经常找找突破口和薄弱环节，对症下药采取措施，确保招商取得成效。
    三要落实奖惩激励措施。为了调动全社会参与招商引资的积极性，加速形成有利于资本聚集的招商新机制，镇党委、政府、
    在去年下发了《*》的文件，今年又以文件形式制定了《*》，明确规定对积极引进外地民资和外资项目的单位和个人实行重奖。今天，我们还在会上对去年招商引资取得显著成绩的村及有关单位进行了公开奖励，其目的，就是要使奖励措施真正起到激励作用，以取信于民，取信于引资者。我们希望明年发放更多奖金，有更多的村、更多的单位能够上台领取奖金。
    四要进一步增强招商引资合力。招商引资是全社会的共同责任，也是事关我们切身利益的一件大事，需要全镇上下形成合力，共同抓紧抓实，抓出成效。一是招商主体要形成合力。企业是招商引资的主体，应该站在招商引资的前沿阵地，发挥主力军的作用。每个企业要不断加强与外商的沟通联系，主动组织招商活动，围绕产品开发、装备更新和扩大产出规模，以及推动产品出口创汇，积极以商引外，寻找合作伙伴，通过民外合作、民民合作和民智合作，促进企业“二次创业”。各村也要把招商引资工作放在首位，特别是村支部书记的主要精力要集中到招商引资上来。会后，要根据镇上的全年目标任务，研究确定本村的招商引资目标、方向和思路，全力以赴抓出成效。二是政府招商要形成合力。政府机关各部门除了要着力抓好载体建设、优化投资环境外，也要积极主动收集外商投资信息，人人关心招商引资进展。镇 *更要承担招商引资的主要责任，作为压倒一切的首选任务。除了要收集整合项目信息外，还要加强信息跟踪、邀请外商来*考察，积极做好项目的签约报批等服务工作，经常性组织有针对性的外出招商活动，为企业引资牵线搭桥。镇*条线也要把精力集中到农业招商引资上来，工作着力点要放到利用“两资”建办农产品深加工龙头企业上。三是站所服务要形成合力。各基层站所要切实转变作风，寓管理于服务之中，为镇招商引资营造良好的服务环境。进一步树立强烈的“亲商、安商、富商”意识，主动深入基层，深入一线，积极寻找执行政策和服务经济的结合点，走出一

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