2017年销售员年终总结报告
20xx年销售员年终总结报告
一、本年度工作总结
个人工作总结
20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
存在的缺点:
对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在原来的位置上,影响市场部的销售业绩。
从个人的销售业绩上看,我的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。这对于我开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有50个,加上没有记录的概括为100个,从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够,业务增长小,工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
5)个人不够勤快、没有严格要求自己,工作和爱情都没有把屋好,爱情是我的一大失败。
四、20xx年工作计划 :
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,主管把任务分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到我身上时,我要完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
至礼
总结人:唐xx
20xx年12月09日
2017年销售员年终总结报告
- › 2017年会贺词
- › 2017年领导新春致词
- › 2017新年团拜会新年祝词
- › 2017年幼儿园春季开学通知
- › 建工公司2017年新春慰问信
- › 2017春节宣传标语
- › 2017春节横幅标语
- › 2017年小学生寒假安全公约
- › 2017年大一学生寒假计划书
- › 2017年春节联欢晚会开场白及结束语
- › 2017年物管公司致小区业主的春节慰问信
- › 2017年企业兔年春节慰问信
- › 2017年致全体大学生村官的春节慰问信
- › 2017年年会主持稿
- › 2017新年文艺晚会主持搞
- › 2017年新年合唱音乐会主持词
tag: 暂无联系方式 个人总结,个人总结范文,年度考核个人总结,公务员个人总结,范文 - 工作总结 - 个人总结
栏目导航
- ·师德大讨论个人感想总结
- ·机关干部作风集中整顿月活动个人总结
- ·车间党支部学习实践科学发展观第一阶段
- ·听课《雨水对土地的侵蚀》评课总结
- ·听课总结
- ·大学生科学发展观学习总结
- ·电工技师科学发展观个人总结
- ·公司新职员试用期工作总结
- ·学雷锋活动总结
- ·200X年教师教育个人总结
- ·申报高级政工师职称的业务个人工作总结
- ·信用社员工个人工作总结报表
- ·入党积极分子培训总结(个人版本)
- ·大学生入党积极分子个人工作总结
- ·预备党员 团员 个人总结
- ·城管干部的个人工作总结
- ·市场部高级市调专员个人工作总结
- ·新教师教育工作总结
- ·优秀班主任个人总结
- ·西部计划志愿者个人总结
- ·春节校运动会总结
- ·教师评职称个人总结
- ·小学三年级数学教学工作总结
- ·信息技术教师工作总结
- ·学生会外联部个人总结
- ·中学教育思想大讨论德育教学工作总结
- ·餐饮部经理年终总结报告范文
- ·大学学生会纪律部部长个人总结