国际经济与贸易毕业实习报告

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　　其他税收：是指在成本、费用中列支的四项小税（印花税、土地使用税、车船牌照使用税、房产税）和在其他业务支出中列支的营业税以及其他新增税种等。关税：指企业经营进出口业务中缴纳和代为缴纳的关税。

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企业出口利润分配的方案：

利润分配是指企业按照国家的有关规定，对当年实现的净利润和以前年度未分配的利润所进行的分配。企业董事会或类似机构决议提请股东大会或类似机构批准的年度利润分配方案(除股票股利分配方案外)，在股东大会或类似机构召开会议前，应当将其列入报告年度的利润分配表。股东大会或类似机构批准的利润分配方案，与董事会或类似机构提请批准的报告年度利润分配方案不一致时，其差额应当调整报告年度会计报表有关项目的年初数。

利润的规定分配顺序如下：

1、弥补以前年度亏损

按照税法的规定，企业作为纳税人，如果发生年度亏损的，可以用下一纳税年度的所得弥补，即用所得税前的利润弥补亏损；下一纳税年度的所得不足弥补的，可以逐年延续弥补，但是延续弥补最长不得超过五年。也就是说，企业当期实现的净利润首先应按照规定弥补以前年度亏损。

2、可供分配的利润及其分配

企业当期实现的净利润，加上年初未分配利润(或减去年初未弥补的亏损)和其他转入后的余额，为可供分配的利润。企业可供分配的利润，按照下列顺序进行分配：

⑴提取法定盈余公积金

法定盈余公积的提取比例，一般为当年实现净利润的10%，但以前年度累积的法定盈余公积达到注册资本的50%时，可以不再提取。

⑵提取法定公益金

法定公益金的提取比例一般为当年实现净利润的5%-10%。外商投资企业应当按照法律、行政法规的规定按净利润提取储备基金、企业发展基金、职工奖励及福利基金等。中外合作经营企业按规定在合作期内以利润归还投资者的投资，也从可供分配的利润中扣除。

3、可供投资者分配的利润及其分配

可供分配的利润减应提取的法定盈余
公积、法定公益金等后，即为可供投资者分配的利润。可供投资者分配的利润，按照下列顺序进行分配：

⑴应付优先股股利

是指企业按照利润分配方案分配给优先股股东的现金股利。

⑵提取任意盈余公积金

是指企业按规定提取的任意盈余公积。

⑶应付普通股股利

是指企业按照利润分配方案分配给普通股股东的现金股利。企业分配给投资者的利润，也在本项目核算。

⑷转作资本(或股本)的普通股股利

是指企业按照利润分配方案以分派股票股利的形式转作的资本(或股本)。企业以利润转赠的资本，也在本项目核算。

4、未分配利润

可供投资者分配的利润，经过上述分配后，为未分配利润(或未弥补亏损)。未分配利润可留待以后年度进行分配。企业如发生亏损，可以按规定由以后年度利润进行弥补。企业未分配的利润(或未弥补的亏损)应当在资产负债表的所有者权益项目中单独反映。

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5.行政管理能力评估　　

（1）报告内容是否清楚：业务员交给地区销售经理/副经理和公司的报告应该清楚明了，内容有事实根据，而非一再重复的传言或者陈词滥调。　　

（2）报告和订单是否定期汇报：业务员必须将所有应该汇报的资料正确填写，并及时汇报给区域办公室。例如，订单、价格监控表、竞争品牌的活动信息、分销商或客户租金申请、货架/陈列租赁契约、陈列点的照片等。销售拜访流程评估的指导完成拜访及讨论之后，业务员应在报告上签字，表示同意接受任务安排，并且备留一份，继而采取必要的行动，达到改善目标。在预定完成改善目标的日期前，业务员应填写“行动执行”栏目，注明哪些重点工作已经完成，哪些尚未完成，将采取哪些新的行动。

填写完毕应呈交一份给主管。　　

1.在拜访过程中的指导在预定时间之前抵达会面地点。事先与业务员沟通将如何引见你给客户以及你应当扮演的角色。拜访前应该和业务员做好以下的沟通：拜访理由、拜访对象、拜访目的、拜访程序计划。观察及记录拜访时达成的各项目标成果。比较此次与上次销售拜访时业务员的优缺点。记录哪些方面需要改进，哪些方面需要更多培训指导。和销售员沟通拜访成功的效果。每次拜访都应重复以上程序。　

2.在拜访结束后的指导和业务员讨论当次拜访的结果，包括成功之处及尚需努力的方面。就业务员的优缺点达成共识：正面的成效、需改进之处、需待进一步培训指导的方面。完成销售拜访报告，与业务员沟通结果应鼓励业务员给自己做评价，并在签字前让销售员有机会表达对此次拜访的感受及建议。讨论拜访报告时，主管应鼓励业务员在以下五个考核项目中具有积极的工作态度和习惯、个人状况、拜访前计划、业务能力、店头/区域操作能力、行政管理能力。应尽可能地发展、激励和鼓励业务员，帮助他们建立自信。评估目前的工作绩效、优缺点，也就是你在此次拜访中的所见所闻。必须确保公司形象及政策得以维护和执行。发扬团队合作的精神。报告内容必须是公正无私的，包括对业务员的培训、业务员的进步及潜力发展方面

五、实习总结

实习现在结束了。想想还真有点舍不得，实习期间从来都不乏欢乐。而且在这期间还有很多收获，。不管怎么样，对于我来说，这个学期的第一个挑战——实习，包括这两周里无比繁忙的各种事情都过去了，明天开始又要面对新一天的生活了，怎么说都是让人感到希望的。总结一下此次实习，虽然没有学到什么本领，但至少我觉得我又得到了些什么或者我又长大了一些，它对于我自有可以回味的地方。好比，很多年以后我有了钱，出门只愿坐飞机而再也不愿坐火车，却仍旧能依稀记得当年挤火车的快乐。

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