乐嘉：先有“美梦”然后“成真”-潜能

乐嘉档案：

福克思培训与演讲开办合伙人

美国雅芳公司全球最年青的销售培训履行者

创建并引导遍布全中国超过12，000人的销售团队

FOCUS演讲俱乐部(旨在增进个人公众演讲技能)的开办者

专业的FPA性情剖析体系研讨、培训、咨询人士

治理中国最大的外资专业家庭服务公司，创立并提倡了行业服务尺度系统

网络21国际个人成长机构注册演讲者

自1996年起在全中国演讲超过500次

曾经妄想四处出差

乐嘉诞生于宁波，他加入工作很早，中专金融专业毕业后才16岁，就进进了银行体系工作。母亲等待他从头做起，一步一个脚印扎实平稳地做到银行行长。但他忍耐不了银行的刻板无聊，一想到要在钢筋混凝土的格子间里过完毕生，他就要发疯。辛辛劳苦保持了两年，他不顾妈妈的强烈反对偷偷地去应聘销售员。

于是，一路下来，乐嘉先后做过售楼员，做过导游，甚至在酒吧吹过长笛。

一次偶然的机遇，乐嘉接触到雅芳产品，他在向银行老同事倾销，卖了900元后从中提取佣金200元，那时他一个月的工资只有170元，只要动动嘴皮子，就可以有这么高的收进，他为此冲动不已。

乐嘉爱好销售工作，仅做了两个月，销售额就到达浙江省第一名的成就。雅芳在宁波成立分公司时，有500个人往应聘经理，在所有应聘的人中，乐嘉年纪最小，学历最低，治理经验最少，但他有直销经验，又颇得总裁好感，过五关斩六将后成为雅芳公司一员，上海总裁问他愿不愿意往上海培训部，他第一次听到培训这个词，但他得知一可以去全国各地出差，二可以分开宁波老家解脱妈妈的约束和管教，就高愉快兴地前去报道了。心想：就算不发工资我也要去。

1994年，到了上海，乐嘉成了直销培训师，雅芳是一个至公司，谁都可以在台上照着讲义讲课，并没有什么挑衅性。但在讲台上，乐嘉第一次找到了良好的自我感到，他决议，以后一辈子都要做与演讲有关的培训师。他说：“现在回忆起来，我目前所到达的培训功力和当时在雅芳担负培训经理几乎毫无关系。但在雅芳的一年中，我学到了跨国公司非常专业的培训架构，让我对培训有了新的认识。而更主要的一点是，我从那时起便发明自己非常爱好做培训，这成为我此后选择培训作为创业途径的原始动机。”

不幸的是，一年后，赏识他的上海区总裁被团体内耗奋斗掉了，他也随着被架空。只发工资，没有工作干的日子非常难受。他从报纸上搜寻招聘启发，天天写30封应聘信，2个月写了一千五六百封信，只有100封回信，不是他看中的公司不要他，就是他看不中的公司要他。

幻想离现实有多远

乐嘉在早年打工的生涯中遇见过两个对他一生有重要影响的老师，他说一辈子都会记得他们。

1995年，乐嘉在一家台湾个人练习公司，遇见了一个有才学的台湾培训师，听了老师关于“性命的”和“人生如何设定目的”的课后，他很冲动，本来还有如此富有沾染力的演讲，他找到台湾老师请求向他培训。

乐嘉跟台湾老师学了半年，接收的是刻薄的魔鬼般练习。他将老师的讲课录音并一字不差地背下来，老师在台上抖什么累赘、做什么动作、台下会有什么反映，也无不烂熟于胸，最后竟做到十堂课有一堂课让人哭。他印象最深的一件事就是，那位台湾培训师为了让他改掉说话中的口头禅，竟逼着他把口头禅反复1000遍，这种“反向折磨法”让人不堪忍耐。那半年的培训对他有两个主要意义，第一是基本打得非常坚固，第二从那时开端他对自己有了信念，他以为自己生来就属于讲台，他会在讲台上成绩一番大事业。

在又一次失业后，乐嘉去上影厂参加配音演员应聘，碰到了一生难忘的恩师--上海戏剧学院教授安振吉。这位曾经辅导过王志文、陆毅、安静等有名演员的老人在和乐嘉攀谈之后，建议他到戏剧学院进修表演。

乐嘉对这件事极为稳重，他已经25岁了，不是刚踏上社会的毛头小子，花一年时光进修就意味着丧失一年的时光本钱和各种赚钱的机遇。为此，乐嘉曾两次乘火车去老师的故乡合肥磋商此事。最后他决定废弃一切，去上戏加入表演进修。但演艺圈关系庞杂，偶然性因素太多，一个人付出80%的的尽力或许只能得到20%的回报，他终极废弃了成为演员的幻想。但他又说：“这对我后来开办培训公司辅助太大了，由于我现在所做的培训重要就是性情剖析，专业的表演技能使我能把具有不同性格的人的形态、神态、思想活生生地表示出来。有很多人的表演功力比我强百倍，有很多人的心理学知识比我多得多，但能够把这两者完善联合起来的，这个世界上却没有多少人。”

幻想的脚步

分开台湾个人成长练习公司后，正值全球最大的网络市场营销公司——安利登陆中国。“销售强人”乐嘉参加了当时举国高低高潮汹涌的“直销雄师”。这在他看来是人生中又一个重要的转折点。

很多人会做销售但不会演讲，还有很多人会讲课但没有销售经验，而乐嘉恰恰具备了销售事迹和演讲才干。短短两年时光，乐嘉在全国巡回加入了200多场演讲，并建起了一支13000人的直销团队，这在当时殊为惊人。这段阅历让他受益匪浅。他现在对大型演讲场面的掌控经验，很大水平上来自于这200多场演讲。当时范围最大的一次演讲是在天津万体馆，面对的听众达1万多人；而最火爆的一次则是在济南军区大礼堂，他演讲完之后，所有听众起立鼓掌7分半钟。掌声带给了他胜利的感到，他感到这一次他是站对了人生的舞台，他发自心坎以为，自己跟别的讲课者是不同的，对他们来说，那是工作的情势，对他来说，演讲是他的人生使命。

1999年初，乐嘉进了一家培训公司。但很快，本性不循分、不爱好受制于人的他决议自己创业——于是和一个朋友合作开培训公司，这次合作仅几个月就以不欢而散告终。“这次失败让我意识到在的进程中，稳重选择一个适合的合作伙伴的主要性。由于，不慎的选择不仅会导致合作决裂，甚至会失往自己的朋友。”乐嘉总结说。

永不结束

不久，乐嘉又独立出资成立了演讲公司，在演讲过多次后，他偶然接触到西方风行的行动心理学，将人的性格可以分为四类：活跃型、完善型、力气型、和平型。他发明每个人都对此话题感兴致，会将此讲课的内容传给自己的同事朋友和亲人。

乐嘉曾经学过魔术表演，在一次性授课中，他用四块布变出一块布来，这四块布正是红黄蓝绿四种色彩，他灵光闪现，为什么不用四种色彩来代替四种性格的名称呢？红色代表活跃型；蓝色代表完善型；黄色代表力气型；绿色代表和平型。这样更形象活泼更涤进人心。

当然，人的性格并不仅仅表示为简略的四种类型，就像每个人都有眼睛鼻子世界上却没有一个人长得一模一样，每个人有多种性格色彩，哪种成份多一些，人的性格就重要表现为哪种颜色类型。乐嘉在培训中说：“在一家企业里，像负责产品营销这样须要快速与外界树立必定关系的部分，请求员工对市场反馈的信息反映敏捷，并具备良好的交际才能，合适红色和黄色性格的人。相反，像产品研发技巧部、品德保证部、工程部等以技巧为主的部分，员工须要具有严谨的思维分析才能，合适以蓝色性格的人。”

在颜色密码的基本上，乐嘉还提出了“性格是天生的，个性可以修炼；动机无法转变，行动可以训练”的观点。这个观点不仅用“个性决议命运”推翻了传统的“性格决定”的论调，更比传统的行动和性情类型论更富适用性。

乐嘉精心设计了自己的形象，光头和左耳带一个耳环，给人感到又酷又另类。他说话声音洪亮，语速时快时慢，尤其是讲到红色性格的人时，会有夸大的热忱和极快的语速，语速奇快的时候也让人听得一字不漏。他像演员一样表示四种颜色的性格特点，丰盛的肢体语言调动了现场氛围。他听众成为演讲的一部分，他在台上提问，由听众答复，现场剖析听众的性格，由于乐嘉经验丰硕，有时听众还未说话，他就先说出了别人的性格。听乐嘉的演讲，是一种尽妙的艺术享受。

大批的培训使乐嘉的事业有了质的奔腾。他为联想、诺基亚、百事可乐、罗氏、紫江、中国移动、贝尔、阿尔卡特等众多跨国公司、贸易组织、政府机关或非营利性机构做过内训。他是中国第一个将色彩密码性格分析流传到民众心里的人，他终于修得了正果。但他并没有结束斗争的脚步，他要成为最巨大的演讲家，他盼望在性格分析范畴影响所有的中国人，他妄想将性格分析这个工具普及化，他做了明信片、扑克牌、宣扬光盘等，想让更多的人参加到这个工具的宣讲和推广队伍里来，终极，他要培训更多的性格分析培训师，并树立一支FPA培训的专业团队，将深邃的性格学知识传布到普通人心里，让普通人在生涯中应用自如，就像老太太都知道周杰伦一样，他愿望人们以后会晤都不问候，你吃了吗，也不是问你上网了吗？而是问你色了吗?