“浴巾大王”：吴连仲

    一个农民的儿子，一个贫寒里长大的，一个卖过冰棍儿、当过泥瓦匠、蹬过缝纫机的打工仔。如今，当他穿行在自己所开设的三个工厂时，当他奔波在国内56个销售网点时，或者是当他驾驶着那辆黑色帕萨特轿车，赶赴又一个洽谈会议时，每每在他的头脑中思索的，却是如何对脚下路程的认真把握，和如何对清爽的持久保洁。 生活的亏欠，促使我去端平心灵的杠杆。

    1968年，吴连仲出生在辽宁省抚顺市李石乡四方台村一个普通农民. 1985年，已经初中毕业不愿在家里无聊度日的吴连仲，经过多方联络，总算为自己找到了一个可以上工挣钱的地方：建筑工地。然而，面对每天不厌其烦地倒灰，推土，抛砖 头，吴连仲的心里逐渐有些抵触起来。他想，自己如果一直这样下去，怕是也就彻底毁了，别说把日子过得象模象样，就是日后讨个媳妇都难。思来想去，他决定从小处着手，等手头有了一些积蓄，一准选一个让旁人看着都眼馋的项目，非干出点名堂来不可。 可是，一个泥瓦匠，每月不过百多块钱工资，想要积蓄，从何谈起啊！

    一天早上，吴连仲在上班途中偶然发现，在自家附近又新开了一个农贸市场，这不禁令他心头暗喜，他想，如果把自家园子里的蔬菜拿到这个集市上来卖，不是也能填补一下衣袋吗？说到做到，第二天，吴连仲就从自家菜园里采摘了一些蔬菜，推到市场开始叫卖起来。吴连仲清楚地记得，第一次卖菜，他净挣了4块钱。高兴之余，他二番手再去，结果反倒赔了8元。 吴连仲说：“当时，差不多所有和我相识的人，都认为我走火入魔了，甚至笑话我说，吴连仲要是开个发财梦批发公司，准能挣钱！但是，我那个时候没有一个人知道我心里到底是怎么想的，可是我却在这当中发现，我身旁的绝大多数人，他们都有一个相同的，那就是，小钱不愿意去挣，大钱又实在挣不来。我呢，恰恰想的是，先从小处做起，积少成多，集腋成裘吧！” 果然，没过多久，吴连仲那股不服输的劲头又被调动起来，他再次挑起了担子，摆上了地摊。他心里边只有一个念头，假如能赚，当然好事一桩；要是赔了，那就权当经验就是了。结果，心境一经调整，加上他尤其留意起每一个买卖环节的细微之处，既保证菜质菜价，又严格把握出入款项，几天下来，回头一数，自己居然净赚了270元钱。 扭亏为盈，虽然算是一件好事，可是，忙活了七八天才赚得了270块钱，这样的收入简直太让人感到憋闷了。 思来想去，吴连仲最终选定了沈阳“五爱”市场，作为自己寻求突破的起点。借我一根线头，让我给自己织一条路吧 沈阳“五爱”市场是中国北方最大的小商品集散地，每天来此交易的人士络绎不绝，而从这里进出的商品也五花八门。 如今，再也不甘于现状的吴连仲重又下定了决心：就是硬着头皮也要闯了。也就是从这时起，几乎每一个星期天，吴连仲的身影总会出现在“五爱”市场的挡口中，一会儿看看皮鞋，一会儿又翻翻箱包，再不就是跟老板聊上一阵儿，甚至索性也帮助人家推销起来。一来二去，渐渐地，吴连仲简直成了“五爱”的熟人，尽管那些个商家很少愿意打听关于他的一些情况，但是，几乎所有时常与他打交道的老板们，一旦闲暇下来便会随口刺激他两句：“哥们儿，挺机灵的人，老是这么混下去多没劲啊！啥时候自个儿也鼓捣点啥，多赚点钱，不比啥都强！” 郁闷，惆怅，吴连仲一时陷入到了困惑之中。他甚至打算，如果在这里再找不到出路，不如就转身南下，另辟希望吧！ 此后不久的一天，吴连仲意外地在“五爱”市场见到了自己的一个同乡，简单的几句交谈，他了解到对方正在给一个中间商加工浴巾。吴连仲听罢，下意识地觉得，恐怕自己的财路就在这里，于是他试探着问：“加工一个浴巾能挣多少？”“一分钱。”吴连仲以为自己听错了，再问，结果还是得到了同样的答复。吴连仲不解，怎么会是这么小的收益？对方见他一脸疑惑的表情，丝毫未加掩饰，坦白告诉他说：“老板出料，我出力，剩下的销路他来管，挣一分钱已经不少了！”吴连仲站在原地愣怔了半晌，最后如梦方醒般地一拍大腿，返身赶回家去。 那一夜，吴连仲失眠了。 他给自己算了一笔账：假如也去加工浴巾，一天下来，最快也就不过百八十个，而如果召集更多的人来干，得到的那点收入还不够付人家工钱。可是要的话，自己这大半年来苦苦转悠的艰辛，岂不都白费了吗！思来想去，吴连仲决定，最好还是要在中间环节上入手，争取联系上个中间商，力争从他那里找到更大的财源。 第二天一早，吴连仲匆匆来到“五爱”市场，并很快找到了那个专门批发浴巾的老板，丝毫未加掩饰地说道：“老板如果信任的话，让老弟也进来加个塞儿吧！”对方打量了他两眼，半开玩笑地说道：“老弟，你要真有，我看你不如到外面给我跑推销去吧！”吴连仲明知道人家不会轻易接纳他，一边抚摸着眼前厚厚的浴巾，很是诚恳地说道：“好吧！大哥，过几天，我给你送一批活来，到时候麻烦你给看看就行！”说着，头也不回地走了。 回到抚顺，吴连仲先是赶到了那个同乡家里，一边聊天，一边用心观察加工浴巾的工艺流程，并不时探问几句。同乡自然明了他的意图，但念及他的一番苦心，索性也就没做什么遮掩，一五一十地给他从头到尾地讲解了一遍。吴连仲听得热血沸腾，恨不得马上跑回家去，蹬上缝纫机，缝出它一沓漂亮的浴巾来！ 然而，这又谈何容易。尤其对此时的吴连仲而言，既没有设备，又没有原料，甚至对制作工艺的了解，也仅仅称得上是走马看花。

“浴巾大王”：吴连仲