营销人员的职业培训

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营销人员的职责
营销人员职责一：市场信息的收集与报告
市场信息是市场经理做出正确决策的依据，故营销人员有效且及时地收集信息，将会影响到企业的成长。同时，向客户提供正确的信息，也是获得客户信赖的重要步骤。
如营销人员收集以下的信息是极为重要的：业界的发展动向、本公司产品的市场趋势、产品的市场占有率、价格、服务、促销趋势、其他竞争对手产品的市场占有率、价格策略、销售政策等。
客户采购的决策人，客户采购的关键决定因素（价格、质量）、客户方的基本情况
为什么采购我们公司的产品，是关系、质量还是价格决定的？
营销人员职责二：开发网络，培养客户
营销人员不要卖产品而要开发销售网络。
能够在目标市场上建立一个有效的销售网络，这是营销人员的根本使命。有好的客户才会有好的销售业绩，才会有一个稳定的市场。这是营销人员要在市场上培养出一批销售能力强又忠诚于企业的客户队伍。， 大小：2.27 MB