企业的安全促销（88 doc）

标签：营销方案范文,营销方案模板,产品营销方案, 企业的安全促销（88 doc）,
销活动作为品牌推广的重要手段，在今天的中国市场上已经被应用的淋漓尽致，甚至已经进入“透支营销资源”的状态，促销成本在营销成本中的比重逐步上升，成为企业“推广中不能承受之重”。
　　人员促销。走进商场、超市、专卖店，促销人员、导购小姐的热情如潮水般用来，情势之猛烈，在很多时候让人觉得受宠若惊，一见面就鞠躬，然后以绑架的架势非要问清楚顾客需要点什么，承受力不强的顾客恨不得落荒而逃；一旦顾客跟促销人员“接火”，就要接受其绵绵不绝的机枪扫射般的所谓产品的优点诉求。当然，促销人员的热情是与个人利益直接挂钩的，商家出促销人员，厂家就要向商家缴纳规定的促销费；若是厂家自己的促销人员，工资、提成等等费用则更为可观。这是一支庞大的队伍，与之相伴生的是促销费用的上涨。
　　广场秀促销。一般是以文艺演出的形式开展促销秀，类似电视台“广告文艺”节目，演变成了“广场版”，搭起一个舞台，美女高歌狂舞，主持人在演出间隙插科打诨，兜售产品知识，进行有奖问答，幸运抽奖等。这种活动促销天天有，一般在周末达到高潮，一些商场前的广场上常常会有几个品牌搭台“唱对台戏”，声响震天，各有各的招数，真可谓八仙过海、各显其能。由于广场活动促销的经常化，这笔开支也不断攀升。
　　买赠促销。通常的形式是“买×赠×”，既有自身品牌的关联性赠品，也有非关联性赠品，反正价值稍微大一些的商品，一般都有赠品相送。在国美这样的电器商店里，赠品满眼皆是，甚至将赠品做成堆头，竭力给顾客营造一种“拣便宜”的氛围。长期以来的买赠促销氛围的营造，使得顾客养成了买东西要赠品的习惯，没有赠品反而觉得不习惯了。用什么做赠品，往往成为促销者比较头痛的问题。促销者对促销的操作流程已经烂熟，但选什么赠品则有可能成为一次促销活动中争论的焦点。
　　打折促销。大卖场将打折促销进行到了极致，全场挂满“省钱”的POP，好像所有的商品都在减价处理一样，让顾客在不知不觉之间将手推车塞得满满当当，到结账时才发觉钱包被狠狠掏了一把。商场打折的把戏里时常藏着猫腻，先把价格提上去，然后再把折扣打下来，实际上还是原来的价格，无论对于商家还是顾客，这似乎都已经是公开的秘密了。所以，目前的打折促销如果不是力度大，对顾客的吸引力已经很小了。， 大小：558 KB