日用消费品类年度市场营销计划

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日用消费品类年度市场营销计划
一季度
月份　　市场目标　政策　广告支持　终端支持
一月1、一季度目标销量80%的货款进帐。
2、各类售点铺货率目标的实现。
3、C类店存货目标的实现
1、预付款和淡季价
2、针对零售店的进货促销政策。中央台品质广告的地投入维持，无地方广告。
中央台和其他媒体的非广告宣传（奥运代表团指定用水启动）
1、基本理货人员的规划和计划实施
2、用于理货员与店头沟通的小礼物到位
3、A、B场陈列规划。
二月
1、一季度目标销量的货款全部进帐。
2、各类售点产品生动化目标的实现。
3、C类店存货目标维持和经销商合理库存的维持。
1、2月底淡季价结束
2、视竞品德情况快速反应（对策）。同上
是各地过节习俗，春节期间不绝对排除地方广告。
1、店头终端品的到位。
2、A、B场陈列计划的实施。
三月
1、特殊群体（学生）的品牌好感度积累。
2、评估经销商的一季度表现并进行奖惩。
3、掌握和预测零售店二季度对农夫和竞品的态度和行为。
1、3月初公布一季度超额完成目标（在不违规的情况下）的特殊奖励。
2、对违规和目标未达成者实施相应处罚。
地方台广告开始进入正式投放期
1利用开学机会，进行地面宣传。
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