经销商渠道管理

标签：销售渠道管理,分销渠道管理,渠道管理职责, 经销商渠道管理,
核心目标
了解渠道管理的核心内容
学习SWOT方法分析竞争环境与优势
掌握选择经销商的基本原则
学习经销商的量化管理实务
研讨渠道冲突的管理对策
对象:渠道销售经理
课时:2天
内容大纲－第一天
销售渠道建立与管理的内容总览
销售渠道的建立模式
如何选择适合本企业的渠道模式
SWOT分析－企业竞争力分析
渠道管理的核心内容
日常量化管理-物流/资金流/信息流
渠道冲突管理
渠道的激励与渠道凝聚力
案例分析
内容大纲－第一天
竞争分析与策略
SWOT分析法
我们的核心竞争优势
什么是我们的竞争策略
讨论1：我们的SWOT分析报告
渠道模式的选择及利弊
如何选择经销商
如何吸引有实力的经销商加盟
经销商的淘汰策略
讨论2：取舍的尺度， 大小：6.33 MB