IBM高级策略销售（82 doc）

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进阶策略销售
AdvanceSellingSkillTraining
進階策略銷售訓練
許多「專業銷售代表」在複雜、多變的大型銷售個案中贏得最後勝利！事後，他們都相信「運氣」及「擁有好的關係」並非(或不全是)導致其成功的重要因素。
大型銷售個案特性
在銷售的過程中，往往必需經過不止一個「人」的同意，方得以定案。
大型銷售個案特性
大多取決於..............
結構化的行銷，而非單純的「產品」
或「價格」
當銷售個案的環境；或其組織生態發生「改變」；不論大小，都極可能在未來產生「衝擊」，而影響全局的最後成敗。， 大小：689 KB