推广诊断（73 页）

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推广诊断
(一)对客户：
1.举办新产品发表会。
2.聚餐摸彩。
(二)对业务员：
1.本公司业务员的缺点：
(1)不够积极、主动，缺乏冲劲。
(2)没有做好带新业务员的任务。
(3)巡回路线规划不当，经常无所事事。但有某几家客户却久未拜访。
(4)无法进行销售预测。
(5)没有做好向公司反映市场情报。
2.对策：
(1)由顾问负责规划全盘的业务员教育训练。
(2)订定业务员的考绩办法，将上述缺点所列项目列入考绩，影响其年终奖金、加薪与升迁。
(3)编订"标准推销术"。
(4)定期召开营业会议。
(三)本公司应采用的广告方式：
1.编印APPROACH BOOK，寄给中型私立医院。
2.运用公共报导来强化本公司的形象。， 大小：384 KB