销售通路诊断（27 页）

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销售通路诊断
(一)本公司应积极开发中型私立医院(综合医院)。
理由：
1.符合本公司正派经营的传统经营理念。开发中型私立医院不含政治力量、回扣等困扰。
2.可大幅度提高业绩。
3.由于时代的进
步，生活水准的提高，私立医院也需要新的好的仪器。
4.本公司业务员均已与客户建立长久而良好的关系，所以不需经常拜访，业务员变得很清闲。
(二)开发中型私立医院的方法：
1. 除本公司现有的两家地区经销商外，不再寻找新的地区经销商，完全由本公司直销。
理由：
(1)受制于人，无法充分配合本公司的政策。
(2)业绩无法大幅度提高。
(3)有被倒帐的风险。
2.先选定一处试销，成功后再扩展至其他地区。
3.试销表现良好的老业务员分发至各区担任主管。
4.务必做好招考训练新业务员。， 大小：723 KB