徐刚：民营汽车的海派利基者

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　　从过去粗放型营销，到为品牌准确定位，集中兵力形成优势，徐刚让上海华普汽车借助精致实惠的海派，进驻消费者的心智空间。

　　虽然只是一个在全国汽车消费市场中仅占1%的民营汽车品牌，但徐刚并不将华普汽车看成是简单的弱势边缘者。

　　“在细分市场上得分”是华普汽车2005年快速的。而作为上海华普汽车董事长的徐刚，在一年多的民营品牌汽车实践中，总结出一套自己独特的“海派利基”战法。

　　“海派”标签

　　截止2005年11月，上海华普汽车年近22000辆，同比增长近150%多，成为国内汽车销量增长最快的企业之一。尽管绝对数据并无可炫耀之处，但上海华普汽车的成绩来源于对营销的创新和对市场的“巧取”。

　　“上海华普汽车从汽车消费者的角度建设自己的品牌，从品牌、产品、服务、渠道、终端营销、科技研发等多方面进行系统化创新和营销推进。”徐刚说。

　　作为继上海通用汽车、上海大众汽车之后，上海第三家拥有国家整车生产目录的中型轿车生产企业，华普品牌塑造之初，就面临着中国汽车市场从垄断者“坐庄”走向战国时代环境复杂、对手强悍的局势。徐刚感到，要从荆棘丛中杀出一条品牌之路，不能不出奇招。

　　2005年初，身为杭州人的徐刚提出了“享受海派生活/ShanghaiSpirit”的品牌核心诉求，将品牌文化阐释为“海派汽车”。

　　徐刚解释：“海派汽车”的提出，意在塑造独特的上海华普汽车品牌形象、品牌内涵和品牌忠诚，使上海华普汽车品牌的拥有者在与其他厂商中获得其一定社群的支持，从而处于优势。

　　“海派汽车”，绝不是仅限于上海的本土文化载体，而是把“融汇国际，优秀品质”的城市精神熔铸成产品和品牌的核心，让用户在使用华普产品时，会感知和联想到上海的国际性、先进性、包容性、时尚性、精致性、超值性，形成品牌塑造中的创新元素：精致、运动、时尚，把传播精致舒适、实惠超值的汽车生活作为上海华普造车的愿景。

徐刚：民营汽车的海派利基者