周涛新个案解剖中国儿童化妆品市场（下）

标签：经典营销案例,营销案例分析,市场营销案例, 周涛新个案解剖中国儿童化妆品市场（下）,
（三）、渠道方面：
1、市场中常见的渠道有4种模式。
1）、由生产商―――消费者（常见的安利直销模式）
2）、由生产商――零售商――消费者
3）、由生产商――批发商――零售商――消费者（多见于消费品分销）
或生产商――代理商――零售商――消费者。
4）、由生产商――代理商――批发商――零售商――消费者
从市场走访的情况来看，化妆品的渠道通常多见于第2、3种模式。
也就是：从生产商—零售商—消费者。
生产商—批发商—零售商----消费者
2、厂商与批发商关系：
a、厂商签订合同后，一般厂家铺50%货，既买二付一，并负责市场广告投放和促销支持；对于网络比较齐全的大批发商业，甚至给予买三付一和完成指定销售额后年底返扣的优厚条件；
b、经销商则负责在规定时间内将商品铺货，并维护厂家在该区域内的市场价格稳定，杜绝窜货；
c、卖场上架一般收取进场费与提取当月销售额25%扣，促销小姐和现场物料由厂家负责；， 大小：367 KB