洗衣机造势推广方案

标签：经典营销案例,营销案例分析,市场营销案例, 洗衣机造势推广方案,
1.3目标细分
网络渗透
只要7、8月份提货的商场，9月份必须有“XXX(单型号)”销售目标，要求按店规模大小细分]
（划分原则：1、参照直销员工资方案中店规模办法；2、以零售卖场细分而非连锁采购）
第一类（总店数的20%）：平均提货目标≥20台；
第二类（总店数的20%）：平均提货目标≥10台；
第三类（总店数的20%）：平均提货目标≥6台；
第四类（总店数的40%）：平均提货目标≥4台；
同时要求以上目标比前几个月的最高值不下降。（另：直销员的直销计划制订参照以上原则）
激励考核
1、直销员：XXX(单型号)系列的月销售计划完成率少于80%的，按每少一台倒扣一台提成。
2、产品经理：排序考核与工资兑现时均以XXX(单型号)为主，占70%。
即：（XXX(单型号)计划完成率×0.7+总销售额计划完成率×0.3）±其它考核项，如XXX(单型号)计划完成率＜60%，否决70%的分数及工资；
如总销售完成率低于去年，否决30%的分数及工资。， 大小：966 KB