m如何有效地管理区域市场(2)48(28 页)
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《m如何有效地管理区域市场(2)48(28 页)》简介
标签:房地产市场分析,市场分析报告,市场分析报告范文,
m如何有效地管理区域市场(2)48(28 页),
内容结构:
关于区域主管
销售队伍建设
渠道管理
客户管理
销售过程管理
销售结果管理
渠道管理案例:佳都国际集团(PCI)渠道定义
学习要点:
1、区域主管的职责
2、销售队伍建设的内容
3、渠道的设计和管理
4、开发新客户的方法
1.管理客户的方法
2.以“销售日报表”为核心的销售管理工具
3.专业检讨体系的建立
学习目的:
1、让区域主管进行自我定位
2、学习如何建立一支过硬的团队
3、掌握渠道设计的方法
4、掌握管理渠道冲突和窜货的方法
5、学习渠道激励的方法和技巧
1.掌握销售过程管理的内容和方法
2.学习如何建立专业的检讨体系, 大小:843 KB
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2、销售队伍建设的内容
3、渠道的设计和管理
4、开发新客户的方法
1.管理客户的方法
2.以“销售日报表”为核心的销售管理工具
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学习目的:
1、让区域主管进行自我定位
2、学习如何建立一支过硬的团队
3、掌握渠道设计的方法
4、掌握管理渠道冲突和窜货的方法
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