2017年北大经济研究中心市场营销学讲义-销售促进

本节在体系中的位置
本节在体系中的位置
公司的战略计划 产品/品牌的营销计划
公司的战略计划 产品/品牌的营销计划
1）使命和目标 一）市场细分和目标市场选择 二）竞争
1）使命和目标 一）市场细分和目标市场选择 二）竞争
2）战略业务单位 市场定位 1）鉴别竞争对手
2）战略业务单位 市场定位 1）鉴别竞争对手
3）优劣势分析 产品的差异化 2）审视竞争优势
3）优劣势分析产品的差异化 2）审视竞争优势
4）业务单位的任务 产品的生命周期 3）制定竞争策略
4）业务单位的任务 产品的生命周期 3）制定竞争策略
产品策略 产品价格策略 营销渠道策略 销售促进
1) 产品开发和消费者需求1) 定价和消费1) 渠道结构和功能 1) 营销沟通
2) 产品线管理 者 2) 渠道的长度 2) 促销
3) 品牌：品牌的实质和健康 2) 价格竞争 3) 渠道的密度
品牌管理4) 渠道冲突
4) 服务 5) 对目前渠道
5) 客户关系管理和客户保持 的思考
营销计划的执行