柏纷化妆品推广个案（53 页）

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柏纷化妆品推广个案
调查结果如下
　　1、影响消费者购买化妆品的重要因素：广告影响最大，亲朋好友的介绍次之。
　　2、消费者购买化妆品一般都在商场专柜。
　　3、大部分消费者使用化妆品最担心的是皮肤过敏，是否适用、是否效果彻底或稳定等问题。
　　4、消费者特别关注产品功效，可以用一些独特卖点作为诉求重点。
　　5、权威认证有助于增强消费者信心，建议在商场专柜或广告上明示认证证明。
　　6、纯天然产品倍受消费者欢迎，弱化产品的化工性质。
　　7、市面上某些产品副作用大，如发痒、出红斑甚至脱皮等。
　　8、包装用色要醒目，黑白分明，让消费者直观联想到祛斑嫩白的功效。
　　9、瓶子可采用与包装协调的高贵、干净的颜色，宜参照胶囊药品包装，并采用铝箔密封装制。
　　10、他人（如丈夫、朋友、同事等）的评判有助于使用效果的认同，诉求使用功效可借助该力量。
　　11、强调过快的功效可能会导致一些消费者的不信任和顾虑的负面产生。
　　12、以中档或中高档产品定位为宜。
　　13、学历高低是影响人们对化妆品的认知和使用的直接因素之一。
差异化的关键点
　　l 国家卫生部认可的祛斑嫩白专业产品，产品功效和品质不容置疑。
　　l 无任何毒副作用，使用后皮肤不发红、不脱皮、无刺激性，证明安全有效。
　　l 创新的隔离干燥分装，祛斑嫩白素与嫩白修护露即时混合，保证有效成份不被长时间滞留的空气和水所氧化失效，活性浓度高达50%（一般产品为3%），多重祛斑嫩白成份在六个方面共同发挥效用，驱走斑点和黑色素。， 大小：273 KB