地产精英论文集－房地产全程营销讲座

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房地产全程营销
　　 第一部分 REAL瑞尔特 房地产全程营销理论体系
　　 房地产全程营销思想是中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市场营销学的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发，但却不能全面把握项目运作的各个环节。如果只靠发展商自己摸索项目操作方法，往往费时耗力，周期太长，机会成本很大，专业房地产营销策略的导入已成为当务之急，这种状况必然促进房地产全程营销的产生。房地产全程营销是从项目用地的初始状态就导入营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，其核心内容包括：
　　 1、项目投资营销；
　　 2、项目规划设计营销；
　　 3、项目质量工期营销；
　　 4、项目形象营销；
　　 5、项目推广策划；
　　 6、项目顾问、销售代理；
　　 7、项目服务营销；
　　 8、项目二次营销。
　　 第一章项目投资营销
　　 第一节 项目投资营销的含义
　　 项目投资营销是房地产全程营销最为关键的环节，反映了房地产企业选择开发项目的过程，这个过程是考验、衡量开发商房地产运作能力的最重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的开发经营中就可以事半功倍。项目投资营销通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境，当地的房地产市场的供求状况，项目所在区域同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析，在以上基础上，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，然后根据发展商提供的基本资料，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
　　 第二节项目投资营销的具体内容
　　 一、项目用地周边环境分析
　　 １、项目土地性质调查
　　 ２、项目用地周边环境调查
　　 ３、地块交通条件调查
　　 ４、周边市政配套设施调查， 大小：9.40 MB