销售经理管理手册(第十六部分)(99 doc)
- 名称:销售经理管理手册(第十六部分)(99 doc)
- 类型:营销制度
- 授权方式:免费版
- 更新时间:12-29
- 下载次数:549次
- 语言简体中文
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《销售经理管理手册(第十六部分)(99 doc)》简介
标签:营销制度体系,酒店营销制度,市场营销制度,
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销售经理管理手册(第十六部分)
管理者的配置方法
(一)分担的工作适量、适质
1.每个部门的业务分担,可依分担规定等实施,重要的是销售经理本身应分担何种工作。
2.个人的业务分担,量的方面不可过多或过少,质的方面应求适合。
(二)把握实际情况
1.身为销售管理者,应该知道自己的部属负责何种工作。
2.最好能制作一张图表,以了解各部属的工作情形。
3.人数多时,定期地作个人职务分析与工作分担调查,也是一种方法。
(三)重点应放在重要的工作上
1.个人的分担工作,应从最重要、不可缺的工作开始。
2.管理者不要因工作太多,或工作忙碌,而忽略了工作的分担。
2. 销售业务的重要性依内外情势的变化而有所不同,故不可把分担的工作,固定让一个人处理。
□ 权限委让的方法
(一)权限的内容
1.权限委让一般是根据职位(经理、科长、股长等)划分的。
1. 权限分(a)共同权限,(b)个别权限。(c)职务间共同的,(d)因职务不同而有所不同。
(二)权限规则的决定
1. 对主管以上的人,因有公司性的权限规定(虽然有些事情没有规定),依此规定执行即可。
2.主管以下,即股长、主任及一般职员,亦需明确地规定其责任权限。
3.销售经理应在可能的范围内,决定自己的部属的责任与权限。
(三)委让的要诀
1.若欲将工作的决定及处理委让给部属,应视部属的能力来处理。
2.各部属能力的判断,应公正客观地把握。
2. 虽然有些不放心,但是亦应将简易的事情委让给部属,否则,部属永远不会产生真正的能力。, 大小:3.24 MB
销售经理管理手册(第十六部分)
管理者的配置方法
(一)分担的工作适量、适质
1.每个部门的业务分担,可依分担规定等实施,重要的是销售经理本身应分担何种工作。
2.个人的业务分担,量的方面不可过多或过少,质的方面应求适合。
(二)把握实际情况
1.身为销售管理者,应该知道自己的部属负责何种工作。
2.最好能制作一张图表,以了解各部属的工作情形。
3.人数多时,定期地作个人职务分析与工作分担调查,也是一种方法。
(三)重点应放在重要的工作上
1.个人的分担工作,应从最重要、不可缺的工作开始。
2.管理者不要因工作太多,或工作忙碌,而忽略了工作的分担。
2. 销售业务的重要性依内外情势的变化而有所不同,故不可把分担的工作,固定让一个人处理。
□ 权限委让的方法
(一)权限的内容
1.权限委让一般是根据职位(经理、科长、股长等)划分的。
1. 权限分(a)共同权限,(b)个别权限。(c)职务间共同的,(d)因职务不同而有所不同。
(二)权限规则的决定
1. 对主管以上的人,因有公司性的权限规定(虽然有些事情没有规定),依此规定执行即可。
2.主管以下,即股长、主任及一般职员,亦需明确地规定其责任权限。
3.销售经理应在可能的范围内,决定自己的部属的责任与权限。
(三)委让的要诀
1.若欲将工作的决定及处理委让给部属,应视部属的能力来处理。
2.各部属能力的判断,应公正客观地把握。
2. 虽然有些不放心,但是亦应将简易的事情委让给部属,否则,部属永远不会产生真正的能力。, 大小:3.24 MB
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