当前位置：三人行学习网 →试题课件下载中心 → 市场营销 → 营销制度→销售经理管理手册(第十四部分)

销售经理管理手册(第十四部分)

  • 名称：销售经理管理手册(第十四部分)
  • 类型：营销制度
  • 授权方式：免费版
  • 更新时间：12-29
  • 下载次数：522次
  • 语言简体中文
  • 大小：7.12 MB 2
  • 推荐度：2 星级
《销售经理管理手册(第十四部分)》简介

标签：营销制度体系,酒店营销制度,市场营销制度, 销售经理管理手册(第十四部分),
销售经理管理手册(第十四部分)
销售统计的处理要诀
(一)统计内容的决定
1. 作太多的销售统计，徒劳而无功；故只要把必要的加以统计并迅速正确地作好即可。
2.应以销售经理为中心，与有关人员共同协议，确定何种统计为必要的。
3.适时地检讨统计的内容，就会发觉有些统计是不必要的。
(二)统计的作法
1.尽量节省手续及时间。
2.有效地利用电子计算机及其他计算机器。
3.利用其他部门(如财务、企划、制造部门)所作的统计资料。
4.当同一销售部门的各单位需作同样的统计时，应由一个单位作好后，再 送给有关的单位。
(三)统计资料的有效运用
1.统计的结果大多与经验或直觉不尽相符，故不可轻视统计。
2.能够有效地运用统计于销售促进方面，才是最重要的。销售经理与全体有关人员应对统计资料发生兴趣，并运用于销售的业务上。
□ 店内的配置、陈列应注意事项
(一)集思广益
1.应集思广益，以使店内有更好的配置及陈列。
2.广益包括①客户的意见、批评，②从业员的意见、构想，③其他公司(或其他店)的情报，④专家的智慧等。
3.不可按照销售经理个人的喜好或偶发的构想来配置、陈列。
4.要力求简单，不必太花费功夫、费用，应作各种尝试。
(二)改装、增新设备的问题
1.事前需作充分的调查、分析及仔细的企划。
2.要预估改装、增新设备所引起的损益是否合算。
3.尽量排除乐观性的预测，要以客观的态度计划与实施。
(三)请教专家
1.若公司内有专门的单位或人才，应予利用。
2.若进货的厂商或批发商有专门的机构(或人)，应主动地请求意见。
3.若欲利用分公司以外的专家时，应先充分地确定对方的能力。， 大小：7.12 MB
[审核：三人行学习网]
进入下载地址列表

tag: 管理  销售  经理   营销制度，营销制度体系,酒店营销制度,市场营销制度，市场营销 - 营销制度

下载栏目导航

营销制度 推荐下载