当前位置：三人行学习网 →试题课件下载中心 → 市场营销 → 营销制度→销售经理管理手册(第七部分)

销售经理管理手册(第七部分)

  • 名称：销售经理管理手册(第七部分)
  • 类型：营销制度
  • 授权方式：免费版
  • 更新时间：12-29
  • 下载次数：268次
  • 语言简体中文
  • 大小：2.37 MB 3
  • 推荐度：3 星级
《销售经理管理手册(第七部分)》简介

标签：营销制度体系,酒店营销制度,市场营销制度, 销售经理管理手册(第七部分),
销售经理管理手册(第七部分)
对于代理商、特约商的注意事项
(一)代理商制度是否适切
1.目前的代理商、特约商制度，对于目前的情势是否恰当，必须经常加以分析、检讨。
2.也要经常不断地研究代理商的增减、编制和变更交易条件等问题。
3.新订定代理商制度时，必须特别慎重，若处理不当，将来会造成行销通路上的困扰。
(二)把握各代理商的实况
1.销售经理对于各代理商、特约商的实况，应有详细的了解。
2. 作代理商总帐(卡片亦可)，对方的销售或变更事项，应随时加以记录。
3. 不要仅依靠推销员的报告，销售经理也要亲自去访问，以便更加认识各种实况。
(三)与代理商保持良好的关系
1. 不但要与代理商维持良好的关系，同时，要尽一切努力，让代理商协助自己的公司。
2. 对于代理商的请求，亦应尽量予以协助(但要衡量自己公司的力量)。
3.对于代理商的销售及营业促进有帮助的情报提供与指导，要积极地进行(没有专任人员时，经理必须负责)。
□ 促进销售的重点
(一)一般的重点
1.公司及销售部门必须具有综合性的促销计划和实施方法。
2.在决定销售方针、销售政策前，必须充分调整综合性的效率。
3.企划、计划的事项必须在不失时效的条件下，确实地施行。
(二)直销部门应注意的事项
1.不要做出与自己公司的营业和销售实情不合的推销方法。
2.倘若销售不佳，不可只责备推销员(直销部门)，应视为大家共同的责任，而加以反省与检讨。
3.不可太固执于自己的企划；应随着情势的变化，迅速地修正企划。
(三)销售部门应注意事项
1.关于销售的促进，不可以完全依赖销售企划部门。
2.让各科实行独自的销售计划。， 大小：2.37 MB
[审核：三人行学习网]
进入下载地址列表

tag: 管理  销售  经理   营销制度，营销制度体系,酒店营销制度,市场营销制度，市场营销 - 营销制度

下载栏目导航

营销制度 推荐下载