销售经理管理手册(第三部分)
- 名称:销售经理管理手册(第三部分)
- 类型:营销制度
- 授权方式:免费版
- 更新时间:12-29
- 下载次数:131次
- 语言简体中文
- 大小:786 KB 3
- 推荐度:3 星级
《销售经理管理手册(第三部分)》简介
标签:营销制度体系,酒店营销制度,市场营销制度,
销售经理管理手册(第三部分),
销售经理管理手册(第三部分)
□ 市场调查的注意事项
(一)计划与策略必须详尽
1.不管调查的目的和规模如何,实施的方法一定要有细密的计划。
2.尽量以最少的费用、时间、人数来完成调查。
3.在预备调查或正式调查期间,如发觉没有继续调查下去的必要时,应即停止调查,不要阻碍于面子而拖延。
4.尽量利用既有资料和实地调查的资料。
(二)调查结果的有效运用
1.必须确实地整理调查的内容与严守提出报告的日期。
2.负责调查者应使调查的结果能够有效地运用。
3.调查结果应尽量予以运用,不可随便否定或忽视。
(三)公司外的专门机构负责调查时
1.不要轻易地完全相信对方所说的话,必须先调查该机构的能力、实绩、 信用等问题;负责市场调查的销售经理,应亲自去调查。
2.调查前的商讨要能充分协调。本身的要求及希望应据实提出;调查结果不完整时,应重新调查。
□ 新设立或撤消分公司、营业处的注意事项
(一)新设立或撤消均要慎重考虑
1.分公司、营业处的存在,对于经营及销售方面,有利亦有弊。
2.若利多于弊时,即应设立新的分公司或维持现状;当弊多于利时,即应缩小编制或撤消分公司。
3.对于利弊的判断,不可依据主观或直觉;必须要凭借科学化的分析。
4.新设立分公司时的注意事项
(1)事前的调查和利益的核算必须非常慎重。
(2)不要为了迎合上司的偶发意向,而设立新的分公司或营业处;必须根 据销售经理本身的想法及信念方可。
(3)尽量阶梯式地展开,先由小规模开始(以派驻人员的方式),再渐次扩大。
(4)分公司、营业处的负责人的选定,最为重要,不可任意委派。, 大小:786 KB
销售经理管理手册(第三部分)
□ 市场调查的注意事项
(一)计划与策略必须详尽
1.不管调查的目的和规模如何,实施的方法一定要有细密的计划。
2.尽量以最少的费用、时间、人数来完成调查。
3.在预备调查或正式调查期间,如发觉没有继续调查下去的必要时,应即停止调查,不要阻碍于面子而拖延。
4.尽量利用既有资料和实地调查的资料。
(二)调查结果的有效运用
1.必须确实地整理调查的内容与严守提出报告的日期。
2.负责调查者应使调查的结果能够有效地运用。
3.调查结果应尽量予以运用,不可随便否定或忽视。
(三)公司外的专门机构负责调查时
1.不要轻易地完全相信对方所说的话,必须先调查该机构的能力、实绩、 信用等问题;负责市场调查的销售经理,应亲自去调查。
2.调查前的商讨要能充分协调。本身的要求及希望应据实提出;调查结果不完整时,应重新调查。
□ 新设立或撤消分公司、营业处的注意事项
(一)新设立或撤消均要慎重考虑
1.分公司、营业处的存在,对于经营及销售方面,有利亦有弊。
2.若利多于弊时,即应设立新的分公司或维持现状;当弊多于利时,即应缩小编制或撤消分公司。
3.对于利弊的判断,不可依据主观或直觉;必须要凭借科学化的分析。
4.新设立分公司时的注意事项
(1)事前的调查和利益的核算必须非常慎重。
(2)不要为了迎合上司的偶发意向,而设立新的分公司或营业处;必须根 据销售经理本身的想法及信念方可。
(3)尽量阶梯式地展开,先由小规模开始(以派驻人员的方式),再渐次扩大。
(4)分公司、营业处的负责人的选定,最为重要,不可任意委派。, 大小:786 KB
[审核:三人行学习网]
- › 销售经理管理手册(第一部分)(69 页)
- › 销售经理管理手册(第二部分)
- › 销售经理管理手册(第三部分)
- › 销售经理管理手册(第四部分)
- › 销售经理管理手册(第五部分)
- › 销售经理管理手册(第六部分)(ppt 83)
- › 销售经理管理手册(第七部分)
- › 销售经理管理手册(第八部分)
- › 销售经理管理手册(第九部分)
- › 销售经理管理手册(第十部分)
- › 销售经理管理手册(第十一部分)(54 word)
- › 销售经理管理手册(第十二部分)(29 txt)
- › 销售经理管理手册(第十三部分)(66 页)
- › 销售经理管理手册(第十四部分)
- › 销售经理管理手册(第十五部分)
- › 销售经理管理手册(第十六部分)(99 doc)
- › 销售经理管理手册(第十七部分)
- › 销售经理管理手册(第十八部分)(doc 41)
下载栏目导航
营销制度 推荐下载
- · 销售计划管理基础(91 页)
- · 销售方针计划书
- · 年度销售计划管理(94 doc)
- · 管理制度范例(B)(ppt 95)
- · 管理制度范例(A)(88 doc)
- · 售后服务管理办法(91 doc)
- · 客户投诉管理制度
- · 市场调查及预测工作管理制度(48 word
- · 情报管理制度(24 txt)
- · 企业部业务接洽追踪办法
- · 客户名簿处理制度
- · 竞争对手调查实施要点(doc 32)
- · 个人调查实施方法
- · 订单情报处理制度
- · 营业管理方法
- · 每周销售报告
- · 每月巡回调查状况报告书
- · 每日销售报表(32 ppt)
- · 煤矿机电产品购销合同
- · 媒体新闻提供书(二)(59 页)
- · 协作型联营协议书
- · 销售员标准作业手册(第一部分)(96 do